Während ihres BWL-Studiums lernte Lea Ernst den damaligen Corporate Trainer Tobias Beck kennen, wo sie ein Praktikum startete und sich schnell zu seiner Geschäftspartnerin (CEO) entwickelte. Sie bauten innerhalb weniger Jahre eine der größten Plattformen für Persönlichkeitsentwicklung im deutschsprachigen Raum auf. Einige Jahre später gründete sie Unternehmen “Classy Confidence”, wo sie mittlerweile über 1.000 Frauen geholfen hat, ihr eigenes Business zu gründen und in Selbstbestimmung und Freiheit zu leben. In ihrem 1:1 Online Programm “Classy Business” kann man in allen 6 relevanten Bereichen des Businessaufbaus die notwendigen Ziele, Strategien und Taktiken erarbeiten. Im FEMPRENEUR-Interview erzählt sie, welche drei Systeme es für ein erfolgreiches Business benötigt, welchen Fehler sie gemacht hat und ihre 5 Essentials, die sie jeder angehenden Gründerin ans Herz legen würde.
Interview mit Classy Confidence-Gründerin Lea Ernst
Lea, du hast mit „Classy Confidence“ deine eigene Marke gegründet und bist seit Jahren bereits sehr erfolgreiche Unternehmerin. Deinen Anfang hast du damals bei Tobias Beck gemacht, der dich beschreibt als „Wenn eine große Gelegenheit auf eine junge, ambitionierte und hungrige Frau trifft, entsteht Magie. Dann wird aus einer schüchternen Praktikantin eine CEO mit Generalvollmacht.“ – kannst du uns einen Einblick darin geben, wie aus der „schüchternen Praktikantin“ die „Classy Confidence Lea“ von heute geworden ist?
Es war auf jeden Fall ein holpriger Weg mit Höhen, Tiefen und unerwarteten Wendungen. Ich bin in einem kleinen Dorf bei Paderborn aufgewachsen und wollte schon früh hoch hinaus.
Direkt nach der Schule hatte ich die plumpe Definition von Erfolg, “ganz wichtig in einem hohen Tower in Frankfurt zu sitzen und Business zu machen”.
Ich war sofort verliebt darin, andere Menschen über sich hinaus wachsen zu sehen.
Was studiert man, wenn man sowas vor Augen hat? Genau, BWL. Also habe ich meinen Abschluss in Betriebswirtschaftslehre an der Universität Essen absolviert. Dort habe ich damals Tobias Beck bei einer Veranstaltung kennengelernt.
Mich hat es fasziniert, dass es eine ganze Branche namens “Persönlichkeitsentwicklung” gibt und ich war sofort verliebt darin, andere Menschen über sich hinaus wachsen zu sehen. Da mich mein Studium eben nicht erfüllte, habe ich ein Praktikum bei Tobias Beck gemacht.
Es hat sich eine erfolgreiche geschäftliche Partnerschaft über die Jahre etabliert, durch die wir Millionen Menschen online und zehntausende Menschen offline erreichten. Durch dieses jahrelange “Trial & Error”, unzählige Weiterbildungen, Erfolge und Misserfolge ist die heutige “Classy Confidence Lea” entstanden.
Du bist unter anderem auch Profi bei der Erstellung erfolgreicher Kampagnen und Brand Building, wie man auch wunderbar an deiner eigenen Marke sehen kann. Was macht für dich eine erfolgreiche Marke ist? Was macht deine Marke genau ist bzw. wofür stehst du? Und welche Tipps hast du für andere selbstständige Frauen?
Viele verwechseln ein “erfolgreiches Business” mit “erfolgreichem Marketing”. Sie denken, sie bräuchten einfach nur ein tolles Design, eine große Reichweite in den sozialen Medien und generell eine tolle Außendarstellung, sodass der Rest von alleine geflogen kommt. Doch dem ist nicht so.
Ein Business-Konstrukt besteht aus 3 Systemen. Das System 1 ist die sogenannte “Kundenanziehung”. Das ist genau das Marketing, von dem ich gerade gesprochen habe. Durch erfolgreiches Marketing generierst Du Interessenten. Genau, Interessenten und noch keine Kunden.
Viele verwechseln ein “erfolgreiches Business” mit “erfolgreichem Marketing”.
Ich kenne viele Menschen mit einer großen Reichweite, die es dennoch nicht schaffen, diese Reichweite zu monetarisieren. Keine zahlenden Kunden? Keine Umsätze? Dann hast Du ein teures Hobby und kein Business. Deshalb braucht es System 2 “Conversion”, in dem Du Interessenten in zahlende Kunden verwandelst. Hier bedarf es eines durchdachten Vertriebsprozesses.
Und nicht zu vergessen System 3 “Ergebnis-Lieferung”. Tolles Marketing kann aus sche*** Gold machen – doch nur kurzfristig. Dieser Dreck kommt schneller zurückgeflogen, als Du scammen kannst und beschmutzt Dein ganzes Business bis zum Scheitern.
Die drei Systeme Kundenanziehung, Conversion und Ergebnislieferung sind ein in sich geschlossenes Ökosystem.
Bedeutet: Du darfst in System 3 unbedingt dafür sorgen, dass Du großartige Ergebnisse für Deine Kunden mit Deinem Angebot lieferst! Das hat den größten Einfluss auf Dein Marketing wiederum.
So sind die drei Systeme Kundenanziehung, Conversion und Ergebnislieferung ein in sich geschlossenes Ökosystem und es wird schnell deutlich, dass einfaches “Brand-Building” zu keinerlei langfristigem Erfolg führt.
Du hast innerhalb von 4 Jahren ein sehr erfolgreiches Business aufgebaut. Viele wissen oft nicht, wo sie anfangen sollen. Kannst du mit uns teilen, was die entscheidenden Grundpfeiler waren, um dein Business aufzubauen? Gab es einen konkreten Step-by-Step Plan, wenn ja, wie sah der grob aus?
Es braucht für den erfolgreichen und professionellen Business-Start mit zahlenden Kunden einen umsetzungsorientierten Schritt-für-Schritt Plan, damit Du genau weißt, was die richtigen Dinge in der richtigen Reihenfolge sind.
Mithilfe des Classy Business Plans erarbeitest Du bspw. in allen 6 relevanten Bereichen des Businessaufbaus Ziele, Strategien & Taktiken: Mindset, Unternehmensfundament, Sales, Marketing, Finanzen & Leadership.
Erfolgreicher Business-Aufbau ist reine 1×1 Mathematik.
Ich habe es tausende Male gesehen: Erfolgreicher Business-Aufbau ist reine 1×1 Mathematik. Wenn Du die richtigen Dinge, in der richtigen Energie, im richtigen Umfeld mit Kontinuität umsetzt, MÜSSEN früher oder später Ergebnisse erzielt werden. Wie diese Ergebnisse aussehen, ist sehr individuell.
Ich durfte bereits über 1000 #classyladies begleiten, die nun mit ihrem Business in Selbstbestimmung und Freiheit leben, 4 bis 6-stellige Umsätze generieren, ihre Vollzeit-Stellen kündigen konnten und endlich die #classylady sind, die sie sein wollen.
Unternehmertum ist natürlich auch immer eine steile Lernkurve und man macht auch den einen oder anderen Fehler. Was hättest du rückblickend doch lieber anders gemacht? Welche Fehler gab es, aus denen andere lernen können?
100%ig! Relativ früh habe ich mit Anfang 20 als CEO ein Team von über 20 Personen geführt, die teilweise doppelt so alt waren wie ich. Würde ich es heute nochmal machen, würde ich aus dem “Überwollen” rausgehen.
Überwollen führt zu Verkrampfung. Ich war verbissen, nicht ich selbst und hatte das Gefühl, ich müsse wie ein harter Mann an der Spitze eines Unternehmens agieren.
Wichtig ist: Fehler zuzugeben, mehr und mehr zu delegieren, zu vertrauen und die Dinge mit mehr Humor zu nehmen.
Als ich angefangen habe, Fehler zuzugeben, mehr und mehr zu delegieren, zu vertrauen und die Dinge mit mehr Humor zu nehmen, haben sich unternehmerisch nicht nur bessere Ergebnisse eingestellt, sondern ich persönlich war viel entspannter und wurde vom gesamten Team mehr denn je respektiert.
In deinem 1:1 Online Coaching Programm “Classy Business“ gehst du auf 6 wichtige Säulen der Selbstständigkeit ein. Kannst du uns sagen, für den der Kurs genau das Richtige ist und welche Themenbereiche genau abgedeckt werden?
Das 1:1 Classy Business Online Programm ist für ambitionierte Frauen, die sich professionell und erfolgreich selbstständig machen wollen. Dabei ist es gleich, ob sie schon die eine Business-Idee, gar keine oder zu viele haben.
Der Schritt-für-Schritt Classy Business Plan gibt strukturiert eine Anleitung, um ein professionelles Business zu starten, die richtige Business-Idee für sich zu finden und erste zahlende Kunden zu gewinnen.
Unsere Themenbereiche für einen ganzheitlichen Businessaufbau sind wie bereits angeschnitten: Mindset, Unternehmensfundament, Sales, Marketing, Finanzen & Leadership.
Du hast auch einen Podcast, den „Classy Confidence Podcast“, wo du Behind-the-Scenes Einblicke zum Thema Unternehmensaufbau gibst. Was würdest du sagen, brauchen selbstständige Frauen, die am Anfang stehen, unbedingt, um ihr Unternehmen zu gründen? Welche 5 Essentials gibt es, die du jeder ans Herz legen würdest?
1. Start before you are ready: Viele wünschen sich für ihre Karriere und generell für ihren Business-Start einen straighten Weg. Dieser Wunsch ist geprägt von Perfektion, die wiederum zu Stagnation führt und Frauen erst gar nicht starten lässt. Stattdessen dürfen wir “imperfekt” starten, um wirklich Fortschritte zu machen. Zum Start können wir nicht ahnen, welche Chancen und Möglichkeiten sich ergeben werden.
2. Passion über Positionierung: Der angeblich heilige Gral ist im Marketing-Jargon die Positionierung. Doch aus Krampf etwas zu tun, weil man es jetzt halt so macht, wird zu keinem Erfolg führen. Mach das, was Dich wirklich begeistert.
Mach das, was Dich wirklich begeistert.
3. Business-Idee finden: Im Classy Business Programm gibt es im Rahmen unserer Ideenmatrix einen intensiven Prozess, um die individuell passende Business-Idee zu finden. Darüber hinaus helfen bei der Ideenfindung zwei Fragen: “Was kann ich ein Stückchen besser als andere Menschen und kann ihnen mit meiner Expertise helfen?” und “Was begeistert mich so richtig?”
4. Das richtige Umfeld: Manchmal braucht es eine kurze Phase des Alleine-Seins, um ein Vakuum zu schaffen, das sich früher oder später mit wunderbaren Menschen füllen wird, die auf der gleichen oder ähnlichen Mission sind, wie Du es bist.
5. Kontinuität: Es braucht eine gewisse Zeit, bis eine Strategie sich entfalten kann. Es wäre unfair der Strategie gegenüber, sie nach einer Woche über den Haufen zu werfen, weil plötzlich schon wieder angeblich etwas “Besseres” da ist. Dran bleiben!
Website: www.lea-ernst.com
Instagram: @lea.classyconfidence
