Verkaufen gilt für viele als notwendiges Übel – dabei ist es in Wahrheit die Grundlage für ein erfolgreiches Business. Eva Waldemer zeigt, warum Sales nichts mit Druck oder Lautstärke zu tun hat, sondern mit Klarheit, Vertrauen und echter Verbindung. Nach über 2.000 Verkaufsgesprächen und mehr als 2 Millionen Euro Umsatz weiß sie, worauf es im Verkaufsprozess wirklich ankommt und warum gerade ruhige Persönlichkeiten oft die besseren Verkäuferinnen sind. Im Interview spricht sie darüber, wie Frauen lernen, ihre Expertise profitabel zu machen, konstante Verkäufe aufzubauen und ihr Business von Zufall auf System umzustellen.
Eva Waldemer im Gespräch: Warum Sales die wichtigste Fähigkeit für dein Business ist
Dein Weg in den Sales war alles andere als klassisch: vom Fitness-Business über Copywriting hin zu über 2.000 Verkaufsgesprächen. Was war der entscheidende Moment, in dem du verstanden hast: Verkaufen ist eine Schlüsselkompetenz für echte Selbstständigkeit?
Ich kam in meiner Selbstständigkeit immer wieder an denselben Punkt: Ohne Sales ging es nicht – egal ob im Fitnessbusiness oder im Copywriting. Gleichzeitig hatte ich Blockaden wie Unsicherheit und Gedanken à la „Wie biete ich jetzt meine Zusammenarbeit an, ohne dass ich zu pushy bin?“
2022 entschied ich mich bewusst für eine Sales-Ausbildung, um Verkaufen wie ein Handwerk zu lernen. Seitdem ist klar: Sales ist keine Option, sondern die Grundlage für echte Selbstständigkeit. Wer verkaufen kann, hat Kontrolle über sein Wachstum.
Du hast in den letzten Jahren über 2 Millionen Euro Umsatz für andere Unternehmen geclosed. Was unterscheidet aus deiner Erfahrung heraus erfolgreiche Verkaufsgespräche von denen, die nicht zum Abschluss führen?
Erfolgreiche Verkaufsgespräche basieren vor allem auf echtem Zuhören. Die Perspektive des Gegenübers wirklich zu verstehen, ist entscheidend. Viele sind gedanklich schon beim nächsten Schritt und dadurch nicht präsent.
Die besten Gespräche sind nicht immer die mit sofortigem Abschluss, sondern die, in denen echte Verbindung entsteht. Für mich bedeutet gutes Verkaufen, Beziehungen aufzubauen – nicht nur kurzfristig zu überzeugen.
Für mich bedeutet gutes Verkaufen, Beziehungen aufzubauen – nicht nur kurzfristig zu überzeugen.
Viele Frauen glauben, sie müssten für Sales „härter“ oder extrovertierter sein. Du sagst das Gegenteil, nämlich, dass Ruhe sogar ein Vorteil ist. Wie sieht für dich authentisches, weibliches Verkaufen in der Praxis aus?
Ich dachte lange, ich sei zu ruhig für Sales. Heute weiß ich: Genau das ist ein Vorteil. Es geht nicht darum, laut zu sein, sondern den Gegenüber wirklich zu verstehen. Authentisches Verkaufen bedeutet, einen Raum zu schaffen, in dem ehrlich gesprochen werden kann.
Dort entsteht Vertrauen. Meine Aufgabe ist es, eine Brücke zu bauen – zwischen der aktuellen Situation und der Identität, in die mein Gegenüber wachsen möchte.
Du arbeitest viel mit soloselbstständigen Frauen, die fachlich stark sind, aber Unsicherheiten beim Thema verkaufen haben. Wo liegt aus deiner Sicht der größte Denkfehler, wenn es um Angebot und Verkauf geht?
Viele Frauen verzetteln sich in kleinen, günstigen Angeboten, statt ein klares, starkes Angebot zu verkaufen. Sie glauben, günstig verkauft sich leichter – doch oft ist das Gegenteil der Fall.
Höhere Preise schaffen Raum für echte Ergebnisse und Fokus auf die Kundinnen. So entstehen Qualität, Freiheit und nachhaltiges Wachstum. Der größte Denkfehler ist, mit niedrigen Preisen starten zu müssen.
Viele Frauen verzetteln sich in kleinen, günstigen Angeboten, statt ein klares, starkes Angebot zu verkaufen.
In deiner Sales-Blueprint-Methode geht es um Struktur statt Zufall. Was sind die wichtigsten Elemente eines funktionierenden Verkaufssystems, das auch ohne Social-Media-Dauerpräsenz funktioniert?
Ein funktionierendes Verkaufssystem besteht aus drei Dingen: stabile Leadgenerierung, klare Salesgespräche zur Konvertierung und eine starke Delivery, die Ergebnisse liefert. Viele verlieren sich in Social Media und posten ständig, ohne Umsatz zu machen.
Doch Umsatz entsteht durch klare Prozesse. Der Fokus sollte auf Systemen liegen, die planbar Kunden gewinnen – nicht auf Dauerpräsenz.
Wenn eine Frau gerade merkt, dass ihr Business eher auf Hoffnung als auf klaren Sales-Prozessen basiert: Was wären deine ersten drei konkreten Schritte, um das zu verändern?
Erstens: Klarheit im Angebot – weg von vielen kleinen Leistungen hin zu einem klaren, gut bepreisten Angebot.
Zweitens: Ein strukturierter Vertriebsprozess mit Leadgenerierung, Salesgesprächen und sauberer Umsetzung.
Drittens: Eigene Sales-Blockaden lösen. Gedanken wie „Ich will nicht aufdringlich sein“ halten viele zurück. Verkaufen heißt nicht überzeugen, sondern eine Brücke zwischen Ist- und Zielzustand zu bauen. So wird aus Hoffnung ein System.
Website: www.evawaldemer.com
Instagram: @evawaldemer
